在销售过程中，报价这个流程是必不可少的，报价这个环节，如果做好了，可以成交订单，如果没有把话说到客户心里，注定会流失这个客户。所以，如何报价也是一种艺术。
    首先，销售应当先对公司的最低价格做到心中有底，再了解一下市场价格，然后再根据与客户的交谈中预期客户心中的理想价格，如果还没有进行交流就不要先报价，这样会直接吓走客户，不过，根据估算报出的价格一般都会比客户想的要高一些，这样影响不会太大，毕竟我们还有一个解释的时间，不会直接吓走客户。
    一般而言，消费者对产品技术层面的知识很有限，对产品的价值并不能真正清晰地认知，他们只会从产品的品牌宣传、市场行情上判定产品的价格，但是我们可以适当的介绍一下在生产过程中运用了哪些特殊结构、特殊工艺、专利产品等，比如，外壳加工过程中的钣金工艺、钣金结构设计、工艺设计、钣金加工、折弯加工、激光切割加工、机械加工、五金加工、壳体加工等，采用设计软件PRO/E、UG、Solidworks、AuotCAD等软件设计准确的CAD图纸；可根据需求、尺寸任意订做开孔，喷油，丝印等来提高产品的档次。
    为了更好的满足客户的需求，根据客户的实际需求，可以结合技术及各生产部门的实际情况，可因地制宜的做出不同的方案和不同的报价。即在原定方案之外再做一个备用方案。这样，我们就有两个价格，价格覆盖面就广泛一点，使自己的产品价格能更大程度地契合客户的采购心理价位。不仅如此，多一套方案也显得我们为客户考虑得更周全，更加吸引客户，争取对我方有利的因素。
    在销售过程中，有经验的销售员往往在客户前期报价时，会适当把自己的产品价格报高，在客户心中竖起一个高质高价的印象。但在最终成交时，将总价下调一些。这样让客户有“占了便宜”的感觉，从而刺激成交。
    这个报价方法除了刺激成交外，还可以防范竞争对手对我们价格上的试探。在如今竞争激烈的商战中，每个销售员都最大努力地去刺探竞争对手们的价格，从而为自己的报价提供参照。所以“突然降价法”可以迷惑那些和客户关系较好，且能从客户那里打探出我方报价的竞争对手们。
    但是在销售时，销售员的言行千万不能浮夸，甚至虚假，否则客户在进行市场调查后发现，事实情况和销售员的介绍有出入时，将削弱自身的竞争力，最终导致客户的不信任。毕竟，诚信生意才能达成长久的合作。